80%获得的客户无法转化成MQL,怎么办?
应用Easylaa营销自动化
平台持续孵化,持续转化,
提高MQL转化率
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高效率潜客孵化第一步:精准分组
Easylaa可以帮助企业筛选不同特征(行业规模等基础属性,兴趣活跃度等标签)的潜客创建潜客分组, 为个性化触达做好准备。
行业
企业规模
地域
决策角色
......
生命周期阶段
活跃度
......
内容偏好
购买需求
......
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高效率潜客孵化第二步:个性化触达
Easylaa支持选择不同的客户分组通过微信,邮件,短信,电话,定向信息流广告,定向搜索引擎,线上直播,线下活动等多渠道多步骤自动化触达,也可以基于微信粉丝的行为,访问官网产生的行为进行触发推送,提升潜客的品牌信任,激发潜客的购买需求。
潜在分组
精准触达
客户分级模型
SDR跟进
线索管理
潜客分组
兴趣分组1
兴趣分组2
兴趣分组3
兴趣分组4
邮件
短信
微信
重定向广告
线上直播
行为追踪
电话跟进
线索派发
反馈追踪
体系优化
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高效率潜客孵化第三步:潜客转化
建立购买力-购买价值两维价值打分模型,基于潜客的基础属性进行购买能力的判断,基于潜客的互动行为进行购买意向的判断,筛选出购买能力强且购买意向高的潜客推动销售转化。
购买力强
购买意向高
销售/SDR跟进
购买力强
购买意向低
定制潜客孵化计划
购买力弱
购买意向高
定制潜客孵化计划
购买力弱
购买意向低
暂时无触达计划
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