销售线索质量低,销售不爱跟进
销售圈定客户无法推进,需要市场支持
潜客没有孵化培育机制,无法推进转化
商机转化率低
成交客户复购增购需求多
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ABM营销解决方案
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ABM是迄今为止B2B领域ROI最高的营销策略
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营销策略
83%
提升了重点客户与销售
的互动热情
67%
收获了更多的
合格的潜客
59%
达成了更好的产品理解及
项目表现
55%
收获了更多
渠道商机
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SalesDriver ABM营销解决方案
支持实现销售线索挖掘,重点客户孵化,潜客培育,商机转化,成交客户管理等营销 目标
潜在客户
精准触达
精准触达
客户分级模型
SDR跟进
线索管理
兴趣
分组1
兴趣
分组2
兴趣
分组3
兴趣
分组4
邮件
短信
微信
重定向广告
线上直播
行为追踪
电话跟进
线索派发
反馈追踪
体系优化
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ABM解决方案实施重点
数据
ABM的成功依赖于高度具体和有针对性的数据,但只有
1/4
的企业拥有和足够支持ABM计划的数据。
内容
95%
的B2B买家更加青睐于能够提供充足的,贯穿数字购买旅程每个阶段内容的企业。但输出引人入胜的内容是
60%
的B2B营销人员面
触达
根据不同角色的重要程度分配预算,并根据不同触达方式特点构建营销计划。
系统
利用营销自动化系统实现独立分组,自动而精准的沟通,用户行为追踪,价值打分,及时判别高价值客户。
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SalesDriver为ABM营销提供关键支撑
数据
内容
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系统
SalesDriver Data Resource——6000万长期维护企业可信数据,基于100+维度建立目标企业画像支持细颗粒度筛选合格的企业;支持企业各Job Role 决策联系人筛选
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SalesDriver 内容营销解决方案,专为五百强企业提供根据用户需求/客户生命周期阶段的内容营销策略及内容创意制作
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