销售线索质量低,销售不爱跟进
销售圈定客户无法推进,需要市场支持
潜客没有孵化培育机制,无法推进转化
商机转化率低
成交客户复购增购需求多
60%的客户利用MA系统
支持ABM营销解决以上问题
Easylaa营销自动化平台支持全流程ABM营销
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多维度动态自动分组和手动分组,灵活为各类ABM项目做好数据筛选
●
ABM可能针对不同类型的客户群体,例如潜在客户,商机,成交客户,指定客户,垂直细分行业,乃至沉睡客户进行个性化触达,达成不同的营销目标。
●
Easylaa MA支持多维度动态自动分组和手动分组,可以灵活为以上ABM营销项目提供支持。
按生命周期阶段分组
按属性分组
按活跃状态分组
按客户价值分组
潜在客户
商机
成交客户
... ...
制定客户
垂直细分行业
细分地域
... ...
活跃客户
沉睡客户
... ...
优质
次优
一般
... ...
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实现个性化自动触达,提高转化率
应用Easylaa MA系统进行个性化自动触达,评估触达效果,使ABM转化率提高33%
基于标签等判定
客户内容偏好
基于用户生命周期阶段
进行内容推送
基于触达渠道相应情况
判定客户渠道偏好
基于不同的客户行为被触发
不同的步骤,推送不同内容
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客户行为追踪打分评级,精准锁定优质客户推动转化提高转化率
不同类型的ABM项目有不同的营销目标,需要有不同的价值打分模型,Easylaa MA系统支持多维价值打分,针对每一个ABM客户分组,都可以设置独立的价值打分模型,满足不同营销转化需求。
多个两维价值打分模型
1to 1 ABM
客户分组1
A价值打分模型
1to few ABM
客户分组2
B价值打分模型
1to 1 ABM
客户分组3
C价值打分模型
100%
80%
50%
10%
多个两维打分模型
700
潜在不活跃客户
1000
优质客户
1300
低质客户
1500
活跃低购买力客户
0%
30%
50%
80%
100%
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实时客户动态同步,商机/意向客户快速派发,帮助销售提升跟进效果
销售可以实时获取指定客户的行为动态,也可以通过短信,微信,企微自动获取需要跟进的商机或者意向客户,推动客户转化。
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项目数据分析,持续提升转化效率
通过客户行为分析,内容效果分析,客户转化分析等帮助市场部门洞察问题和经验,持续优化客户数据,客户细分,触达计划,触达渠道,客户旅程设计,内容主题,形式和CTA等。
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要开展ABM,需要一个系统管理数据,内容分发和效果?
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